Как начать сбор средств с помощью краудфандинга. Краудфандинг простыми словами

Генеральный директор и сооснователь краудфандинговой платформы Planeta.ru Федор Мурачковский рассказал DME, каковы перспективы российского краудфандинга и при каких условиях он способен приносить прибыль.

Кто будет инвестировать в воздух

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб. На этом ресурсе успешно реализовывали свои проекты группы «Би-2», «Король и Шут», Борис Гребенщиков. На развитие и продвижение бизнеса здесь собрали средства «Лавка Лавка», «ТВ Тутты Ларсен» и другие.

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб.

Вот уже более пяти лет краудфандинг в России помогает людям реализовывать идеи c помощью тех же людей. По данным портала Moneymakerfactory, в России на сегодня работает несколько крупнейших крауд-платформ, среди которых planeta.ru, boomstarter.ru, kroogi.com, thankyou.ru.

Пять лет назад Федор Мурачковский запустил крауд-платформу Planeta.ru. «Серьезным поводом для воплощения мечты в реальность стали две проблемы: кризис 2008 года и пиратство в музыкальной индустрии, - вспоминает Федор Мурачковский. - Ну, вот как-то за обсуждением насущных проблем с друзьями - Максом Лакмусом (гитарист группы Би-2) и Васей Андрющенко - придумали запустить онлайн-сервис для музыкантов, на котором можно сделать предзаказ альбома. Так мы убили двух зайцев: у музыкантов есть деньги на запись новых альбомов, а у их поклонников появилась возможность стать первыми владельцами этих альбомов и получить эксклюзивные подарки от своих кумиров; и главное - проблема пиратства ликвидирована».

По словам сооснователя краудплатформы, других партнеров на этапе реализации проекта у него не было. Тогда слово «краудфандинг» мало для кого представляло реальную ценность. «А кто будет сотрудничать с компанией, которая предлагает продукт, которого еще нет, то есть, фактически воздух?», - размышляет Федор.

Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать, было вложено порядка 10 млн руб.

Были помощники, уточняет Мурачковский. Это коллектив «Планеты». Изначально все реализовывали на голом энтузиазме. Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать (людям необходимо было рассказать, что такое краудфандинг), было вложено порядка 10 млн руб. Со временем компания росла - появились техподдержка, менеджеры, работающие с авторами проектов, новые разработчики, дизайнеры. Но тогда «Планета» уже была достаточно известной - ее создатели смогли привлечь для ее развития дополнительные инвестиции.

«Было непросто, но мы настойчивые»

Первыми клиентами краудфандинга в России стали музыканты группы Би-2. Потом, рассказывает Федор Мурачковский, «подтянулся» кинематограф, присоединились писатели, общественники, благотворители.

«Краудфандинг для России - молодой бизнес, - объясняет Федор Мурачковский. - Поначалу приходилось на каждом шагу объяснять, в чем его суть. Было непросто, но мы настойчивые. Традиционные маркетинговые инструменты в нашем бизнесе работают слабо, пришлось вырабатывать собственный стиль».

Резкому росту продвижения бизнеса помогла привлечение знаменитостей. «После их миллионных сборов все сомнения о краудфандинге развеялись». Тогда люди начали активнее пытаться реализовать свои проекты и идеи.

«Еще один эффективный инструмент продвижения краудфандинга - наши образовательные программы, - рассказывает предприниматель. - Мы активно учим потенциальных авторов проектов, как делать краудфандинговые кампании успешными, объясняем бизнесу, что краудфандинг - не только источник привлечения дополнительного финансирования, но и отличный способ провести маркетинговое исследование практически бесплатно, а также получить дополнительный PR своему продукту».

По словам Федора, интерес к краудфандингу у малого и среднего бизнеса в условиях кризиса только растет. Неравнодушен к краудфандингу и крупный венчурный бизнес. «Он заинтересован в развитии технологий и взращивании своих мейкеров». В «Планете» также рассказали и о новом направлении - социальном предпринимательстве, категория на стыке бизнеса и благотворительности, которо сейчас активно развивают.

На классическом краудфандинге далеко не уедешь

Прошлое Федора Мурачковского связано с развитием торговых сетей. По словам предпринимателя, его сегодняшний вид деятельности мало отличается от предыдущего. «Нет существенной разницы в том, запускаешь ли ты новые направления в офлайн или на интернет-площадке. Фундаментальные принципы ведения бизнеса остаются неизменными - конечно, в сети есть своя специфика, но она не противоречит этим принципам, а, скорее, дополняет их».

Кроме того, отмечает сооснователь «Планеты», накопленный ранее опыт сегодня помогает просчитывать возможные риски, разбираться в людях. Предприниматель уверен, что подобный опыт необходим в любой сфере деятельности.

Именно опыт регулярного развития проектов помог сделать «Планету» успешным проектом в короткие сроки. Помимо чистого краудфандинга, на сегодня Planeta.ru представляет собой и интернет-магазин, и Школу краудфандинга, и онлайн-трансляцию концертов и музыкальных фестивалей, и другие дополнительные сервисы. Выигрывает тот, кто постоянно развивается - все как в классическом бизнесе, уточняет Федор Мурачковский.

«К сожалению, на одном классическом краудфандинге с комиссией далеко не уедешь», - признается Федор.

На сегодня комиссия «Планеты» и платежных агрегаторов составляет 10% от средств, собранных успешным проектом. Если проект собрал от 50 до 99% от заявленной суммы, общая комиссия составит 15%. Комиссия не взимается с благотворительных проектов. Комиссия платежных систем составляет 5%.

«Вместе с тем, - отмечает сооснователь „Планеты“, - именно на нашей платформе авторы благотворительных проектов получают кросс-продажи и вовлекают в свою деятельность тех людей, которых без нас они просто не получили бы».

Подводя итоги пятилетней деятельности, предприниматель уточняет, что сегодня Planeta.ru стала агентством полного цикла. Помимо народного финансирования, в компании занимаются пиаром проектов, продакшеном, пост-продакшном, логистикой и обучением авторов проектов азам краудфандинга. Сейчас активно развиваем сферу бизнеса и технологий. В текущем году был организован крупный спецпроект для hardware-разработчиков - «Битва технологий» в партнерстве с РВК. День рождения Planeta.ru - 7 июня - считается днём российского краудфандинга.

Краудфандинг не для всех

Основной проблемой российского краудфандинга, по мнению Федора Мурачковского, является то, что он - не для всех. Он действительно работает только при проактивности автора проекта. Уточняет предприниматель.

«Чтобы реализовать крауд-кампанию успешно, нужно быть и маркетологом, и пиарщиком, и мейкером качественного товара, уметь находить свою аудиторию и правильно с ней говорить».

В «Планете» сегодня активно работают над решением этой проблемы. «Нам удается менять сознание авторов проектов в сторону „создай себя сам“ и „будь многофункциональным“. Без этого в любом бизнесе не достичь успеха».

Тем не менее, рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты, уверен сооснователь «Планеты». Сегодня появляются новые игроки, как отраслевые, так и региональные. Крупные компании интегрируют элемент краудфандинга в свои бизнес-модели. Заметен активный интерес к краудфандингу со стороны государства.

«Каждая краудфандинговая платформа проходит определенный цикл развития вне зависимости от географии, - рассуждает Федор. - Зарубежные крауд-платформы также начинали с творческих проектов, сейчас они переживают бум технологических стартапов.

Рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты.

Если раньше, по данным Planeta.ru, средний чек покупателя на поддержку крауд-компании составлял в среднем 500–700 руб., то на сегодня он составляет 1,5 тыс. руб. Количество запускаемых проектов по итогам 5 лет превысило 8 тыс. Каждый третий проект на «Планете» набирает необходимую для реализации сумму, то есть считается успешным.

Артур Устимов, операционный директор краудфандинговой площадки недвижимости AKTIVO:

Краудфандинговые платформы - относительно молодой рынок в России. В частности, наша краудфандинговая площадка недвижимости AKTIVO была основана в 2015 году. Если еще недавно мы могли смело говорить о том, что мы первая в России краудфандинговая площадка недвижимости, то сейчас мы видим, как на рынке появляются конкуренты, которые во многом копируют нашу модель.

Безусловно, краудфандинговые проекты в России будут развиваться, будут появляться и новые краудфандинговые платформы, конкуренция на этом рынке в России совсем не велика. Однако чтобы бизнес был успешен, предприниматель должен хорошо понимать нишу, в которой хочет работать. Кроме того, этот бизнес может потребовать значительных затрат на продвижение, ведь, как я уже сказал, краудфандинг (как и краудинвестинг) относительно новое для России направление, необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали о возможностях новой площадки и понимали ценность участия краудфандинговом проекте для себя.

Юлиан Лазовский, заместитель председателя совета директоров площадки взаимного кредитования «Город Денег»:

Острой конкуренции между платформами пока нет, так как всем участникам процесса приходится бороться с общими проблемами - несовершенством законодательства и неумением стартаперов вести краудфандинговые кампании. Но главная проблема - отсутствие значимых историй успеха - компаний, которые не просто получили краудфинансирование, но и смогли поднять капитализацию настолько, чтобы сделать своих «микроинвесторов» хоть как-то богаче.

В результате, как и в случае любой «слаборастущей» инновации, выиграет в итоге тот, у кого хватит денег просто дожить то фазы роста и именно «подушка» сегодня является главным фактором успеха крауд-платформ. Более того, некоторые игроки, столкнувшись с проблемой низкого интереса инвесторов, стали привлекать и распределять деньги фондов. Этот путь помог им стать окупаемыми, но то, что они делают, уже не является краудфандингом, хотя, я уверен, это не менее интересный рынок.

Мы лично ушли в сторону краудинвестинга (возвратного финансирования), когда большое число инвесторов дает консолидированный заем компании или стартапу. За счет простоты и более высокой надежности продукта, такой формат пользуется куда большим спросом, но, все равно, до значимой доли от банковского рынка рынку Р2Р-кредитования пока далеко.

Есть идея – нет денег для ее воплощения в жизнь. Кому не знакома такая ситуация. Проснулся и понимаешь – ты можешь изменить мир. Ну или хотя бы не изменить, но принести пользу людям в той или иной сфере жизни. Однако денег на реализацию нет, а потому идея быстро уходит в забытье.

Мы же так поступать не будем. Если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе. Так и тут — если деньги не идут к вам, значит вы идете к деньгам. Кредиты брать не будем – во-первых рискованно, ведь стопроцентной гарантии, что мы сможем заработать на идее большие деньги и вернуть кредит, нет. За деньгами идем в народ. Нет, не побираться на паперти, это великих идей не достойно, а цивилизованно будем собирать нужную сумму на краудфандинг платформах.

Краудфандинг – происходит от 2 английских слов – сrowd, что значит «толпа» и funding – «финансирование». Иными словами, финансирование чего-либо всей толпой, коллективное финансирование той или иной идеи.

«Людям нравится ваша идея и они добровольно выделяют на нее сумму по своему усмотрению»

Вспомните как вы квартирами скидывались на установку домофона в подъезде или собирали деньги всем двором на модернизацию детской площадки – это и был своеобразный пример краудфандинга из жизни.

Краудфандинг – можно рассматривать как альтернативу кредиту, только потом ничего возвращать с процентами не придется.

Как это работает

Для сбора денег подобным способом в интернете существуют специализированные краудфандинговые сайты. Все, что вам нужно – следовать простой инструкции и, если ваша идея достойна внимания, у нее велик шанс привлечь достаточно средств для воплощения в жизнь.

Выберите сайт и зарегистрируйтесь на нем.
Прежде чем создавать проект, внимательно ознакомьтесь с правилами площадки.
Создайте проект, заполните все поля, установите временные рамки для сбора средств.
Укажите минимальную сумму, которую нужно собрать.
Дождитесь одобрения проекта модераторами.

Также у вас должен быть заранее открыт счет в банке или в одной из платежных систем, с которыми работает площадка, например, PayPal.

Стоит отличать краудфандинг от благотворительности. Если во втором случае люди жертвуют на проект деньги безвозмездно, то в случае с краудфандингом ситуация обстоит несколько иначе. Здесь в большинстве случаев жертвователи ожидают получить что-либо взамен. А потому вы должны знать, что вы предложите проспонсировавшим ваш проект людям.

Хотя есть и исключения. Периодически появляются идеи, которые настолько поражают своей масштабностью, или настолько цепляют за живое, что пользователи готовы поддержать их просто так, им достаточно ощущать свою сопричастность к чему-то доброму, вечному. В основном это проекты, которые нацелены улучшить что-либо в родной стране.

Помните, если вы решили собрать средства с помощью народного финансирования, вы подписываете с площадкой соглашение и в случае невыполнения обязательств, взятых на себя, будете нести юридическую ответственность.

Виды краудфандинга

У разных платформ разные подходы к работе. В частности, можно выделить несколько из них:

Или все или ничего – вы получите деньги, только если собрана вся сумма, указанная вами в качестве цели. Если нет, деньги возвращаются отправителям назад.
Сколько собрали, все ваше – причем достигли ли вы при этом цели, неважно. Даже если вы привлекли 1000 долларов из 100 тысяч запланированных – вы получите собранное.

Недостатки первого варианта – иногда до заявленной цели не хватает совсем немного, однако дотянуть в сроки не удается и денег вам не видать, что весьма обидно.

Недостатки второго – в случае, если собрано меньше половины заявленной суммы, у ваших спонсоров возникают резонные сомнения, а удастся ли вам воплотить задуманное в жизнь за такие деньги.

Кому это доступно

А доступно это всем на самом деле. Хотите ли вы создать скафандр для морских свинок, умный кошелек, который не позволит тратить лишние деньги или банковскую карточку с сигнализацией, записать песню, снять мюзикл — вам прямая дорога на площадку краудфандига. Главное, заинтересовать народ своими идеями и люди к вам потянутся.

Чаще всего здесь вы встретите:

изобретателей, которые разработали новый девайс, облегчающий жизнь человечества;
музыкантов, собирающих деньги на выпуск нового альбома;
режиссеров, в планах которых снять фильм, достойный «Оскара»;
основателей стартапов;
писателей, разработчиков игр, организаторов мероприятий и многих других креативных и активных людей, которые выбрали краудфандинг, как самый привлекательный для них способ собрать нужные средства.

Также нередко собирают средства на благотворительные цели, лечение и даже финансирование политических проектов. Так в 2008 году президентская компания нынешнего главы Белого дома Барака Обамы спонсировалась с помощью краудфандинга. С помощью взносов простых американцев Обаме еще во время предварительных выборов удалось собрать более 200 миллионов долларов.

видео и кино;
музыка;
технологии;
игры;
социальные проекты.

Как достигнуть успеха

Чтобы краудфандинговая история завершилась успехом, нужно совсем немного:

Первое — придумать хорошую идею и иметь четкое представление о том, как ее воплотить в жизнь.

В то же время мало иметь хорошую идею, нужно уметь заинтересовать людей в ней, красиво ее оформить и подать, мотивировать их на спонсирование вашего проекта.

Убедите, что ваша идея реализуема.

Поставьте адекватную финансовую цель и объясните доходчиво, на что пойдут деньги. Если вы слишком завысите планку, может так случиться, что достигнуть цели не удастся. Если занизите – собранных денег может не хватить и в результате вы завалите проект.

Активно рассказывайте о своем проекте в социальных сетях.

Продумайте награды для своих жертвователей. Причем можно разработать многоуровневую систему вознаграждения – к примеру, те кто внесут деньги первыми или больше всего, получат дополнительные бонусы.

Выполняйте свои обещания.

Создавая на площадке проект, оформите его по всем правилам, сделайте грамотное, подробное описание. Главное правило – как можно больше конкретики. Снимите видео, в котором расскажите, откуда возникла идея и как она развивалась, какие основные преимущества вашего продукта. Добавьте презентацию с красочными изображениями, графиками, диаграммами.

Взгляните на свой проект со стороны – будь вы потенциальным спонсором, дали бы вы на такую идею деньги. Если нет, подумайте, что нужно исправить

Преимущества

Преимуществ использования краудфандинговых платформ много, упомянем лишь некоторые из них.

Во-первых, вы сразу видите, пользуется ли ваша идея спросом.
Во-вторых, вам не придется возвращать собранные деньги с процентами, как это было бы в случае с кредитными займами.
В- третьих, вы можете найти единомышленников, которые помогут вам не только финансово, но и возьмут на себя часть процесса реализации идеи, например, пиар-менеджеров, дизайнеров и т.д.

В чем интерес организаторов

Краудплатформы, как правило, живут на процент от собранных средств. В основном они забирают себе около 5-10 % комиссии, но только в случае, если вы собрали деньги на проект. Если денег собрано недостаточно, и они возвращаются отправителям, вы не теряете ничего.

Краудфандинг и мошенничество

Там, где есть деньги, крутятся и мошенники всевозможных мастей. Причем часто они могут маскироваться под вполне безобидные проекты, как-то сбор денег на лечение ребенка, помощь детскому дому и прочие нужды. А потому внимательно изучайте, документы, которые предоставляют организаторы идеи и отдавайте предпочтение проверенным временем площадкам, где проекты проходят жесткую модерацию.

Истории успеха

Сегодня можно привести тысячи примеров, когда проекты, заявленные на краудфандинговых платформах, настолько нравились пользователям, что набирали в сотни, а то и тысячи раз больше заявленной суммы. Из нашумевших можно вспомнить – умные часы Pebble, ролевую компьютерную игру Project Eternity, 3D-принтер Form 1 и многие другие.

Часы Pebble, разработанные в 2012 году одноименной компанией, собрали более 10 миллионов долларов, хотя организаторы проекта указывали в качестве целевой на порядок меньшую сумму – 100 000. Разработчики профессионального 3D принтера планировали привлечь также 100 тысяч долларов, а собрали в итоге около 3 миллионов. Project Eternity переименованная позже в Pillars of Eternity, была проспонсирована на 9 000 000 долларов.

Как видим, если ваша идея действительно стоящая, она непременно найдет отклик у людей. Причем абсолютно неважно к какой сфере жизни относится проект, будь то игра, научное изобретение или благотворительность.

Save

Практическое руководство от звезды «Бумстартера» Гузель Санжаповой

Основатель компании Гузель Санжапова запустила четвертый крауфандинговый проект . За 60 дней молодая предпринимательница намерена собрать два миллиона рублей, чтобы начать строительство карамельной фабрики в уральской деревне Малый Турыш. Предыдущие три ( первый , второй , третий ) краудфандинга для бизнеса были успешными для компании – они не только позволили собрать средства на запуск производства крем-мёда и медовых муссов, но и сделали для Cocco Bello отличный пиар..

28 лет, социальный предприниматель, основатель проекта Cocco Bello . Изначально под этим брендом Гузель Санжапова выпускала галстуки-бабочки, а в 2013 году запустила производство крем-мёда с ягодами. Одной из главных задач этого проекта было трудоустройство пенсионеров в вымирающей деревне Малый Турыш Свердловской области. Инвестиции Гузель Санжапова привлекала через крауд-платформу , причём ей удалось сделать это трижды. В сентябре 2016 года стартовал четвертый крауд-проект по сбору средств на открытие карамельной фабрики в Малом Турыше. В проекте Coco Bello сейчас заняты 11 человек (летом - больше): помимо самой Гузель Санжаповой, её папы и бабушки, это работники цеха и её помощница в Москве.

1. Спонсор должен получать эксклюзив

Помимо того, что мы с каждым краудфандингом решаем какие-то бизнес- и социальные задачи, улучшаем инфраструктуру деревни, создаём дополнительные рабочие места и т.д., мы одновременно (на самом деле чуть раньше) запускаем производство новых продуктов.

Во-первых, краудфандинг – это хороший способ протестировать новый товар на целевой аудитории. Во-вторых, это способ продвижения новой продукции. В-третьих, вы должны предложить спонсорам (тем, кто покупает лоты через крауд-платформу – прим. редакции ) то, чего ещё нет на широком рынке. Иначе они просто пойдут на ваш же сайт или в магазин, и купят там то, что им приглянулось. А вы можете не собрать денег.

2. Не путайте сборы и прибыль

Чистая прибыль со сборов в краудфандинге редко превышает треть от собранной суммы. В нынешней кампании мы заявили сумму сбора в 2 млн. рублей. Цель – строительство карамельной фабрики в деревне Малый Турыш. Наша прибыль составит около 700 тысяч рублей.

3. Считайте и пересчитывайте

Очень рекомендую нарисовать табличку вычетов, чтобы понимать: если взнос - 1000 рублей, то за вычетом комиссии «Бумстартера» (5%) и платежных систем (5%) у тебя останется уже 900 рублей. За вычетом налогов (упрощёнка - 6%) - уже 846 рублей. За вычетом коробки для отправки - уже 796. Вычтем себестоимость продукта – с упаковкой, работой людей и т.д. – остаётся, например, 450 рублей. Вычтем косты на доставку. Доставка по Москве и в Сургут стоит разных денег. Лучше заложить все возможные риски.

Годовой оборот компании Coco Bello - 6,5 млн. рублей. В 2015 году было продано 19 тысяч банок разного объёма. На данный момент ассортимент составляет 6 видов крем-мёда,7 медовых муссов, травяные чаи, наборы. После завершения краудфандинга добавятся натуральные леденцы с ягодами и травяные ложки.

Если человек всё хорошо просчитал, на него обязательно нападает страх – а оно нам вообще надо? Потом нужно взять список всех вознаграждений (то, что продаётся за взносы), выделить те, что приносят больше прибыли и подумать, как их продвигать. Это, кстати, не всегда самый высокий чек, зависит от проекта.

4. Ставьте расширенные цели

Два миллиона – большая сумма для краудфандинга, но недостаточная для возведения фабрики. Поэтому мы пишем, что если соберем 2 млн. рублей, то проведём проектные работы, сделаем рабочую документацию, изыскания, фундамент. Кроме того, на эти деньги мы построим скважину питьевой воды для жителей деревни (у нас в каждом краудфандинге есть какая-то сугубо социальная составляющая). Только тогда мы точно будем знать конечную стоимость строительства.

По моим ощущениям, она никак не меньше 6-8 млн. рублей. Поэтому мы пишем, что если соберем 3 млн. рублей, то нам хватит на коробку здания. Если 4 млн. – то ещё и на коммуникации. С 5 млн. рублей начинаем отделочные работы, обустраиваем уличное пространство и т.д. Это показывает серьёзность намерений.

5. Ставьте правильные сроки

Ты можешь поставить срок сборов от 30 до 60 дней. На самом «Бумстартере» рекомендуют начинать с 30 суток. Дело в том, что достаточно трудно удерживать внимание к проекту дольше месяца: второй месяц только пошёл, а ты уже всем надоел. Тем не менее, я все четыре раза ставила срок два месяца. Потому что если ты призываешь людей купить продукт, который они, возможно, не пробовали, понадобится больше времени. Сверхзадача всех краудфандингов в сфере еды – сделать так, чтобы человек попробовал.

6. Добейтесь, чтобы ваш продукт захотелось попробовать

Как сделать так, чтобы человек попробовал? Во-первых, нужны хорошие фотографии вкусных продуктов - публика в больших городах очень избалована. Во-вторых, нужна история: мы не только делаем натуральные продукты, у нас есть программа развития деревни, мы реально пробуем изменить ситуацию. Люди готовы поддерживать цепляющие их истории, но при условии, что продукты - вкусные.

7. Ставьте правильную пороговую сумму

Логика ценообразования зависит от того, какой это по счёту краудфандинг. Если первый, то вряд ли стоит ставить высокую (более 200 тысяч рублей) сумму сборов и делать ставку на крупные взносы (от 1000 рублей).

«Когда я считала экономику четвёртого краудфандинга, то поняла, что с взноса в 500 рублей у меня остаётся чистой прибыли всего 40 рублей. Взносов будет много, но мы ничего не заработаем. Наконец, очень жалко отдавать «Почте России» половину твоего дохода. Тогда я подняла порог до 1000 рублей»

Если вы ведёте проект на 150 тысяч, есть смысл делать много недорогих вознаграждений, а если на 2 млн. – нет. Во время третьего краудфандинга у меня были вознаграждения в 170, 300, 500, 600, 700, 750 и потом только 1000 рублей. Этот «ассортимент» давал в итоге небольшой средний чек. Если бы минимальное вознаграждение было 1000 рублей, привлечь спонсоров было бы сложнее, но сумму мы бы собрали быстрее. Для лояльной аудитории зачастую без разницы, дать тебе 750 рублей или 1000.

8. Бейте точечно

Точно так же, как с доходами, на отдельном листочке нужно нарисовать свою аудиторию. Сколько у вас друзей в Facebook, а сколько в «Вконтакте», сколько из них журналистов, у кого в подписчиках 5000 человек, а у кого - два. Это нужно, чтобы, когда начнётся краудфандинг, вы не тратили время на то, чтобы писать всем. Чем точнее удар, тем эффективнее кампания.

9. Вовлекайте людей

Социальная составляющая краудфандинга – это не благотворительность. Это тоже бизнес. Всё это трудоустройство бабушек, строительство детской площадки, скважины – нужно, чтобы из деревни перестал уезжать народ. Чтобы они сами начали решать свои проблемы.

«Когда мы открывали детскую площадку, пришли почти все жители деревни. И говорят: «Мы тридцать лет уже вместе не собирались. Повода не было». И тут же пошла самоорганизация: кто-то вызвался сирень посадить, кто-то – клумбу разбить, назначили дежурных – следить за тем, чтобы не ломали»

В этот раз мы хотим сделать общественную площадку для взрослых - место, где бы они могли собираться. Она будет на территории фабрики, для нас это - некая гарантия защиты. Когда ты строишь производство в глуши, где ни милиции, ни пожарных, очень важно чтобы предприятие было под постоянным присмотром неравнодушных людей.

10. Создайте историю

На карамельной фабрике, которую мы задумали построить, будут работать около 20 человек. Помимо жителей Малого Турыша мы привлечём людей из соседней деревни – Большого Турыша, где живет 570 человек. Там пока думают, что мы – «спекулянты» (в деревнях считается, что если ты делаешь что-то на продажу, то делаешь это плохо), но мы это изменим.

11. Формируйте ядро

Сначала человек смотрит историю, потом пробует продукт, а потом он становится нашим постоянным клиентом. Есть спонсоры, которые поддерживают нас уже четвёртый краудфандинг подряд.

12. Подключайте прессу

В первый краудфандинг мы собирали 150 тысяч рублей на сушильное оборудование для ягод (используются в крем-мёде). Мы сказали, что если у нас будет больше сушилок, мы сможем дать деревенским бабушкам больше работы летом. Я села в поезд, поехала в деревню, сняла видео на айфон. Тогда мы собрали 300%, 454 тысячи рублей, 396 спонсоров. Мы просто рассказали людям историю, вызвавшую отклик. И СМИ вовремя эту историю подхватили.

13. Площадка важна, но это не ключевой фактор

Я подавала заявки и на , и на , последний просто отреагировал быстрее. Да, Planeta - более массовый ресурс, но это не так уж важно. Площадка, какая бы ни была, за счет своих ресурсов даёт примерно 10% от сборов. Всё остальное - это ваша работа.

14. Не надейтесь на пиар-службу крауд-площадки

Я думала: в большой компании есть мощный пиар-отдел, который помогает наладить контакты с прессой и другим партнерами. На самом деле эту работу площадка сделать не может - пресса не работает с ней бесплатно. А бюджетов на PR проектов там нет (да и откуда им взяться, если у тебя в день запускается по сотне проектов?). Потому совет: каждому предпринимателю, который рассчитывает таким образом собрать денег, нужно самому выходить на прессу.

15. Найдите способ заинтересовать прессу

Заранее ищите контакты в СМИ, которые с высокой долей вероятности заинтересуются вашим проектом – через друзей, знакомых, социальные сети. Когда ты неизвестен и запускаешь первый проект, 99% твоих писем в СМИ будут оставаться непрочитанными. Чтобы пресса обратила внимание, нужно имя. В начале с этим сложно.

«У меня было ощущение, что я вот сейчас запущу краудфандинг - и всё полетит. Мои друзья расскажут своим и т.д. Это главная ошибка начинающих. Ничего не полетит, если не работать 20 часов в сутки»

На первом краудфандинге я долго пыталась работать с прессой сама - не получалось. Тут выяснилось, что у моего друга есть знакомая – корреспондент в газете «Большой город». Он меня порекомендовал, мы сделали интервью, та публикация прогремела и помогла нам за три дня собрать ещё 200 тысяч рублей. Иначе говоря: друзья – ваш социальный капитал, но пресса утраивает успех.

16. Постарайтесь зацепить читателя

В том интервью я просто рассказывала свою историю. Журналиста зацепило то, что я не кричала о проблемах в деревне, не давила на жалость, а предлагала решение. С каждым краудфандингом я убеждаюсь, что любую историю, какая бы она ни была грустная, нужно выводить в позитив. Потому что все устали от негатива.

Ни один пост с производства не принёс столько лайков и репостов, как фото бабушки в модном дождевике. У людей сегодня есть запрос на позитив.

17. Поднимайте уровень доверия

Когда люди меня видят, думают, что мне четырнадцать. Заочно мне трудно достучаться до взрослой аудитории. Поэтому в нашей концепции продвижения, в нашей истории, вместе со мной на первый план выдвинулись папа и бабушка. Если нужно, они общаются с журналистами. Когда я веду краудфандинг, всегда вставляю их истории и мысли. Покажите тех, кто стоит за вами - это повышает уровень доверия к проекту.

18. Предъявите доказательства

Покажите фотографии, видео с производства – всё, что может подтвердить, что ваш проект - не профанация, что продукт у вас есть и производится он в конкретном месте. Вы должны быть абсолютно прозрачными. Это касается не только страницы на крауд-платформе, но и социальных сетей - заинтересованные люди будут следить за вами. На третьем краудфандинге мы сделали опцию для туристов – спонсор мог приехать и своими глазами увидеть деревню. Вы должны быть готовы к тому, что кто-то захочет это сделать в любой момент.

19. Фото и видео для проекта нужно сделать заранее

Снимок бабушек, разбирающих ягоды, повышает доверие к сбору лучше всяких слов. Хорошо, если вы сможете организовать «прямой эфир» в рамках краудфандинга: мол, смотрите, работа кипит. Короткие видео, селфи в цехе. У меня после такой фотографии был отзыв: «Вау, а мы-то думали, что у вас там темно, две с половиной бабушки, а у вас чисто и люди в форме работают».

20. Выходите в оффлайн

За этот год у меня было 12 публичных выступлений – в Москве и регионах. Я рассказываю про социальное предпринимательство, про краудфандинг, про деревню. Такие встречи помогают победить скепсис хмурых мужчин за 50, которые поначалу принимают тебя за официанта. Подумайте, где в оффлайне вы можете достучаться до своей аудитории. Идите на маркеты, устраивайте дегустации, продавайте. Это нужно, чтобы понимать, с кем вы будете потом разговаривать в онлайне.

Имейте в виду, что люди, берущие на маркете визитку, совершенно точно её потеряют. Лучше возьмите с собой iPad, чтобы прямо на выставке показывать заглавное видео проекта»

21. Ловите волну

После того, как «Большой город» про нас написал (а за ним - The Village и другие), и мы пересобрали денег, решено было расширяться. Уже весной, по горячим следам, мы запустили второй краудфандинговый проект – открыли сбор средств на строительство цеха. Просили 500 тысяч рублей, собрали 650 тысяч, реальная стройка нам обошлась в 1,3 млн. рублей.

«Многие думают, что весь наш бизнес существует только благодаря краудфандингу. Это не так. Нам и десяти краудфандингов бы не хватило, чтобы вложить столько, сколько вложено. Краудфандинг – это прежде всего продвижение»

22. Работайте без оглядки на крудфандинг

Если ты сегодня хочешь собрать миллион, будь готов вложить 200 тысяч ещё до запуска краудфандинга – в разработку продукта, в дизайн, в упаковку. Так мы сделали во время третьего краудфандинга. С точки зрения сборов - рискованный шаг. Но в нашем случае этого требовало органичное развитие. То есть мы бы сделали эти вложения и без краудфандинга.

23. Делайте хороший контент

Если три года назад в качестве видеообращения годился ролик, снятый на айфон, сегодня это уже моветон. Видео и фото должно соответствовать мироощущению твоей целевой аудитории. К третьему краудфандингу у нас был бюджет на продвижение. Ещё до запуска мы привезли к себе в деревню съемочную команду, объяснили идею и сняли высокохудожественный ролик.

24. Найдите дополнительные смыслы

Из вашего обращения к спонсорам должен быть чётко понятен посыл: зачем это всё? Обычным людям неинтересно поддерживать просто бизнес-идею. Зачем? Ради твоей прибыли? Другое дело – необычная идея, продукт, которого нет на рынке, или бизнес с выраженной социальной миссией.

25. Стройте текст как квест

Если текст на главной странице проекта не хочется дочитывать, это неправильный текст. Или его слишком много. Или страдает оформление. Или – что чаще всего – в нём нет внутренней логики. Внимание человека к концу текста должно усиливаться. Абзац текста должен строиться как гипотеза и доказательство, вы должны читателя с каждым шагом убеждать, говорить «А ещё…».

Это такой квест. Если дочитал до конца, то проникся. Ну, и чем больше цифр и схем, тем убедительнее. Только желательно их переработать для ненатруженных мозгов.

26. Не стоит недооценивать оформление

Все эти ягодки и «няшечки» на странице проекта показывают людям, что вы работали, потратили на это время, старались.

27. Упоминайте статьи, в которых о вас писали

Но не стоит давать прямые ссылки – люди могут уйти со страницы проекта, не дочитав ваш текст. Используйте PrintScreen, выносите цитаты – всё это повышает доверие к сбору. Если пресса писала, значит, она уже вас проверила. Значит, вы не аферист.

28. Учитесь на чужих успехах

Продумайте, что вы будете давать в качестве вознаграждений, посчитайте их экономику, вашу прибыль. Смоделируйте, что будет, если сто спонсоров внесут по 1000 рублей и тысяча - по 100 рублей. Посмотрите успешные проекты, их статистику. Если на площадке будет толковый менеджер, он объяснит, почему тот или иной проект сработал. И вообще, активнее общайтесь с площадкой. Они могут подсказать и по трендам, и по технологиям. К запуску нужно отснять вознаграждения и чётко понимать, какие из них для вас более выгодны.

Четыре краудфандинга Гузель Санжаповой в цифрах

Собрано 454 848 рублей (порог - 150 тысяч), 396 спонсоров. Цель : сушильные шкафы для ягод, а также медогонка большего объёма.

Собрано 658 950 рублей (порог – 514 тысяч), 525 спонсоров. Цель : строительство «коробки» цеха для производства крем-меда и травяного чая

Собрано 1 268 131 рубль (порог – 1 млн. рублей), 807 спонсоров. Цель: вторая очередь производственного цеха в деревне Малый Турыш.

Порог - 2 млн. рублей. За 44 дня до завершения (на момент выхода этой статьи) собрано 349 210 рублей, 131 спонсор. Цель: первый этап строительства карамельной фабрики (инженерные работы, фундамент).

Запуская краудфандинговый проект, думайте о всех сегментах бизнеса параллельно. Частая реакция гостей: «я не хочу участвовать в краудфандинге, продайте мне мёд прямо сейчас». Это нормально. Когда у тебя идёт краудфандинг, растут розничные продажи. Растут продажи у партнёров. Растет количество заявок от потенциальных партнёров. И для всех у вас должно быть готово предложение. И самое главное – продукт должен уже лежать на складе. К четвёртому сбору у меня даже стенды уже есть для новых магазинов-партнёров.

Любая компания краудфандинга – это кампания продвижения, и она провоцирует повышение спроса.

Каналы передачи информации могут меняться. На первом краудфандинге у нас очень хорошо работала соцсеть «Вконтакте». Когда мы докатились к третьему, основная аудитория уже была в Facebook. Может, меняется рынок, а, может, нам, наконец, удаётся донести смыслы до более зрелой аудитории. В «Фейсбуке» сегодня сидит более платежеспособен аудитория, готовая слушать смыслы.

СМИ, которые о вас написали, не захотят писать о вас ещё раз. А зачем? Вы и так известны. Развитие? Ну и что. Начинается торг, поиск новых форматов. Подумайте, какой инфоповод вы можете создать, чтобы прессе стало вновь интересно с вами общаться. Да, и СМИ любят цифры – подготовьте их. Если у стартапа цифр ещё нет, помочь сможет только сильная история.

32. Встречайтесь со спонсорами

После первых сборов я грузила банки с мёдом в рюкзак и сама развозила их по Москве. Не для того, чтобы сэкономить на курьере, просто хотелось увидеть свою аудиторию. Им тоже было приятно, что предприниматель приезжает лично и говорит: «Кушайте, пожалуйста». На третьем краудфандинге я посчитала, что 30% спонсоров – это те, кто участвовали в предыдущих сборах. Не уверена, что они бы остались с нами, если бы я не ездила лично.

Изначально мне казалось, что наши спонсоры - это прогрессивные молодые люди до 30 лет, друзья и друзья друзей. И только когда я начала ездить по спонсорам, поняла, что моя аудитория – гораздо старше. Это люди семейные, хорошо трудоустроенные. Знают, что такое офис, но помнят из детства, что такое деревня. В основном, женщины. Как-то привезла мёд даме лет 70, она так обрадовалась: «А мне внуки говорят, что я шарлатанам деньги отдала». Но с каждым проектом происходит лёгкое движение в сторону мужчин и сейчас их уже 30% против 10% на старте.

33. Не удаляйте негативные отзывы

В краудфандинге всё должно быть максимально прозрачно. А отзыв – это только отзыв. У нас в одном из вознаграждений были пинап-картинки на тему сельской жизни. Просто юмор, но кто-то пожаловался, что мы опошлили бабушек, собирающих ягоды. Каждый видит то, что хочет увидеть.

Мы никогда не платили за рекламу крауд-кампании. Но мы используем такой платный инструмент, как продвижение постов в Facebook, иначе твоя аудитория может просто не увидеть твои сообщения. Но не торопитесь, попробуйте сначала обойтись без трат. Лично писать, лично звонить – это может сработать гораздо лучше, чем прямая реклама.

35. Работайте с лидерами мнений

Иногда стоит осмелиться и попросить о помощи людей, авторитетных у вашей аудитории. Это могут быть блогеры, просто известные люди, которые напишут о вас в Facebook. В прошлом году на «Серебряном дожде» Татьяна Лазарева разбирала нашу историю. Мало того, что с передачи был очень хороший выхлоп – пошли спонсоры. Но я обнаглела и попросила Татьяну сделать совместное селфи. Если вы найдёте таких людей для своей аудитории, будет очень хорошо.

36. Используйте партнёрскую сеть

Если ваш краудфандинг полезен партнёрам по бизнесу (например, магазинам, которые продают ваш продукт), то грех не задействовать их аудиторию. Привлекайте их продукцию в качестве вознаграждения, не пренебрегайте перекрестным пиаром.

37. Пробуйте

Кому противопоказан краудфандинг? Я бы сейчас не стала никого ограничивать. Пробуйте все. Никогда не знаешь, что выстрелит. Вот фонд «Созидание» собрал деньги, продавая реснички муравья. Понятно, что лучше завершить краудфандинг успешно на 20 тысяч рублей, чем не собрать 200 тысяч. Неуспешный сбор может подмочить репутацию продукта. А может, ты всё исправишь, и со второй попытки всё получится.

На «Бумстартере» есть такая опция, как взнос автора - чтобы помочь людям «сохранить лицо». Мне кажется, это обесценивает идею. Если человек говорит: я построю фабрику, но собирает половину суммы, ещё вопрос – а построит ли он её? Но когда ты собрал 95%, конечно, есть смысл доложить.

39. Когда краудфандинг лучше инвестора

По поступающим предложениям у меня сложилось впечатление, что задача инвестора – хорошо войти и хорошо выйти. Когда ты развиваешь проект, который хочется отдать своим детям, когда у тебя есть какая-то социальная ответственность, ты не можешь себе позволить впустить человека, который хочет «войти и выйти».

Конечно, фабрика - это уже не уровень народного сбора средств, но стандартные инструменты инвестирования мне не импонируют. Я просчитываю сейчас различные партнёрства с корпорациями, государством. Может, это будет первое такое в России партнёрство.

40. Когда краудфандинг хуже инвестора

Если ты хочешь быстро взлететь, есть смысл привлекать инвестиции. Если ты знаешь, что у тебя крутой продукт, которого на рынке нет, и при этом у тебя всё хорошо посчитано, чтобы зарабатывать, и нет никакой социальной ответственности, вот только чистый бизнес – иди и инвестируйся. Почему нет?

41. И ещё раз: краудфандинг –
это в первую очередь маркетинг

А потом уже деньги. Вам понадобится история, о которой захотят рассказать. Если вы подумаете о всех смыслах и хорошо их упакуете, а пресса вовремя это увидит, эффект для вашего бизнеса и будущих партнёрств будет гораздо сильнее, чем от 500 тысяч рублей, собранных краудфандингом.

42. Кстати, не ждите деньги сразу

В договоре с крауд-платформой нет никаких подвохов. Однако не удивляйтесь, если площадка переведёт вам деньги не в день окончания проекта, а через две недели или месяц. Не расслабляйтесь.

Александр Капцов

Время на чтение: 6 минут

А А

Ежегодно множество оригинальных проектов, идей для фильмов и благотворительных акций прекращают свое существование, так и не воплотившись в реальность из-за отсутствия финансирования. В тоже время тысячи людей готовы поддержать социально-значимые проекты и внести свою лепту в их реализацию в виде небольшой денежной суммы. Как говорится: «С мира по нитке …» – глядишь, и собрались нужные средства. О том, что это за способ привлечения денег и как он работает.

Что значит краудфандинг: суть краудфандинга и история развития

Сбор средств на реализацию интересных идей и изобретений через Интернет называется краудфандинг. Переводится это новомодное слово, как «народное финансирование». Суть его очень проста. Например, у человека появилась какая-то оригинальная идея, заключающаяся в инновационной переработке мусора, строительстве приюта для животных, открытии пекарного цеха по бабушкиным рецептам и так далее. Автор проекта кратко и доступно излагает свои мысли в аккаунте на специализированной онлайн площадке и объявляет сбор средств на реализацию идеи. Пользователи начинают вносить деньги на счет проекта, и по достижении заявленной суммы новинка запускается в производство.

Казалось бы, подобную модель финансирования изобрели только с развитием Интернета, однако мы давно уже используем ее в нашей повседневной жизни. Так, жильцы дома в складчину ремонтируют подъезды, друзья собирают деньги на пикник, сотрудники поздравляют именинников и юбиляров. Еще раньше народное финансирование осуществлялось при строительстве храмов, памятников, печати книг. В 1700-х годах писатель Джонатан Свифт организовал в Ирландии фонд помощи неимущим, куда все желающие могли вносить средства для поддержания бедных семей. В 1885 году американцы собрали 2,5 млн. долларов за полгода на строительство постамента под Статую Свободы.

Тем не менее, мировую известность краудфандинг обрел лишь в начале 21 века и это тесно связано с развитием Интернета. В 2006 году журналист Джеф Хоу предложил современное название этой модели финансирования, а в 2009 году в Сети появилась первая платформа краудфандинга – «Kickstarter». К 2015 году количество проектов, запущенных на этой площадке приблизилось к 100 000, а число участников, поделившихся своими деньгами, дошло до 10 млн. Однако, если в европейских странах и Америке краудфандинг работает хорошо, то о российских площадках знают немногие, что является несомненным минусом

Виды краудфандинга: преимущества и недостатки

Существует несколько критериев, согласно которым классифицируется краудфандинг:

Первый критерий – это тип проекта, предлагаемый его инициатором. В зависимости от направленности, автор идеи выбирает для сбора средств подходящую краудфандинговую платформу. К примеру, старейшая площадка Kickstarter размещает только креативные проекты, IndieGoGo заинтересована в любых идеях и проектах, Crowdrise собирает средства на благотворительность и так далее.
Второй критерий – это то, чем заинтересует инициатор проекта потенциальных бэккеров (спонсоров, людей, вкладывающих свои деньги в реализацию идеи).

Опираясь на этот критерий, Стиве Брэдфорд выделил 5 базовых видов краудфандинга:

Благотворительность . Пожертвования, как правило, совершаются добровольно и ни к чему не обязывают их получателя. Например, средства собираются для помощи неимущим или на лечение тяжелобольным.
Награда (бонус, подарок). Наиболее распространенная на сегодняшний день модель финансирования. Она подразумевает не финансовое вознаграждение, а призы и подарки для тех, кто вложил свои средства в авторский проект. Является довольно эффективным инструментом по сбору средств.
Предварительный заказ . В качестве вознаграждения бэккерам предлагается будущий продукт. Например, если писатель планирует выпуск книги, то она и будет в качестве подарка, но с автографом автора.
Привлечение долгового капитала . В данном случае автор идеи выступает в качестве заемщика, а его спонсоры – как кредиторы. Это говорит о том, что в дальнейшем инвестиции должны быть возвращены. При желании кредитор может получить долю в будущем предприятии.
Привлечение акционерного капитала . Инвестор, вложивший средства в раскрутку проекта имеет право на долю в компании и получение дивидендов. Но он также может все потерять, если предприятие окажется банкротом.

Преимущества краудфандинга:

Позволяет получать средства, необходимые для реализации проекта без кредитов и передачи авторских прав.
Предоставляет возможность знакомства с проектом большому количеству людей без дополнительных затрат.
Помогает осуществить предпродажную подготовку, что гарантирует новинке успех еще до ее выпуска.

Принцип работы краудфандинга: как собрать деньги начинающему?

Что включают в себя эти принципы:

Вразумительную идею . Чтобы привлечь достаточное количество средств, инициатор проекта должен предложить аудитории вразумительную и понятную идею. Причем рассказывать о ней нужно задолго до старта, информируя в первую очередь тех, кому будет интересен проект. Таким образом, уже подготовленная аудитория быстрее отреагирует на призыв о сборе денег. Правда, и автору идеи необходимо будет ежедневно выделять по нескольку часов для работы над продвижением своего проекта на краудфандинговой площадке.
Лимитированное время . Процесс сбора средств ограничен по времени. Данный принцип позволяет лучше узнать, какой из проектов пришелся аудитории по вкусу, а какой не очень интересен. Срок сбора денег автор идеи устанавливает сам. Даже если обозначенная сумма своевременно не собралась, расстраиваться не стоит. Бывают случаи, когда проект «выстреливает» потом, когда находятся нужные спонсоры.
Достижение результата . После реализации проекта получатель средств должен отчитаться в их использовании и проделанной работе. Если этого не случится, то деньги придется вернуть.
Разработку маркетингового плана . Желательно иметь маркетинговый план еще до запуска проекта.

Большинство краудфандинговых платформ не берут оплату за размещение авторских проектов на своих страницах, однако, при поступлении на счет необходимой суммы они потребуют свои 5-7% комиссионных. Если же заявленная сумма не собралась, автор не будет ничего платить.

У меня тут грустный юбилей. Нет, я не отмечаю первый год в завязке или десятилетие со дня первого развода. Все куда проще. Но в каком-то смысле не менее драматично. Недавно я профинансировал на «Кикстартере» свой сотый проект.

За три года я потратил на краудфандинг примерно 30 000 долларов. Наверное, это дает мне некоторое право считать себя ветераном. И как любому нормальному ветерану, мне хочется немного побрюзжать. Хотя, боюсь, скорее у меня получится крик души.

Впервые попав в 2011 году на «Кикстартер», я был окрылен идеей краудфандинга. Работая в Panasonic, я не понаслышке знал, как мало транснациональные корпорации предпринимают усилий, чтобы сделать что-то действительное инновационное. А тут я увидел, что благодаря краундфандингу любой талантливый технарь мог вдохновить своей идеей бэкеров, собрать денег, основать компанию и дать миру что-то по-настоящему новое.

Я начал вкладывать деньги в перспективные проекты. Просиживал на «Кикстартере» часами. Искал классные инновации. Обсуждал разные безумные идеи. Тратил деньги и ждал посылок, словно ребенок - новогодних подарков. Из всего этого безумства и родился интернет-магазин MadRobots. Возможность дать денег авторам уникального устройства, которое я вскоре смогу продавать в России через свой магазин, казалась мне вдохновляющей.

Но постепенно энтузиазм уступил место разочарованию. Я профинансировал сто проектов, а получить в итоге удалось не больше половины устройств. Cобрав кругленькую сумму, многие изобретатели банально не справлялись с производством и бесславно сливали свои многообещающие идеи.

АУ, ГДЕ ВЫ?

«Кикстартер» - это не мекка инноваций, как казалось поначалу. Больше он похож на модную тусовку самоуверенных дилетантов.

Сравните: согласно аналитическому отчету «Кикстартера», в 2011 году успешно доставили реворды бэкерам 73% проектов из категории «интернет вещей», в 2012 - только 19% проектов.

А ведь даже те девайсы, которые в итоге доходят до бэкеров, далеки от идеала. Как ни странно, разработчики обычно лажают даже с совсем простыми вещами, вроде чехлов и подставок, где нет никакого софта. Банальная безалаберность приводит к тому, что в этой категории каждый второй объект либо выглядит, либо работает хуже обещанного.

ТРЕСТ, КОТОРЫЙ ЛОПНЕТ

Пока индустрия краудфандинга на взлете. Количество бэкеров множится, а обороты растут. По данным американской ассоциации краудсорсинга, в 2011 году объем финансирования, привлеченного через крауд-площадки в интернете, составил 1,5 миллиардов долларов, а в 2013-ом - уже 5.1 миллиарда. А Всемирный банк прогнозирует даже, что к 2025 году объем рынка краудфандинга достигнет уровня 90-96 миллиардов долларов и будет почти вдвое превышать сегодняшний рынок венчурных инвестиций. Если, добавим мы, пузырь не лопнет прежде.

Конечно, краудфандинг - это не покупка гаджетов в интернет-магазинах, и вероятность провала изначально заложена в каждый проект, ищущий коллективного финансирования. Но чем популярнее становится этот рынок, тем больше на нем появляется неофитов, которые не готовы к тому, чтобы ждать лишний год обещанного девайса. Если даже такие гики, как я, начинают разочаровываться, то что говорить о тех, кто оказался на «Кикстартере» случайно?

Краудфандинг задел важный нерв своего времени. Вера в то, что технический прогресс можно ускорить, не вставая с дивана, заставила тысячи людей по всему миру добровольно вложиться в разработку технических новинок. Но безалаберные адепты краудфандинга своими руками пилят сук, на котором сидят.

Индустрия коллективного финансирования, конечно, в любом случае будет развиваться дальше - несмотря на обилие провальных проектов, она уже набрала инерционную массу поклонников. Но если события продолжат развиваться по такому сценарию, года через два случится перелом и тотальный энтузиазм сменит тотальное уныние.

ДОКТОР, СПАСИТЕ

Чтобы превратиться в инструмент изменения мира и создания инновационных штук, каким краудфандинг и задумывался, отрасль должна резко «повзрослеть».

Нужно так или иначе фильтровать проекты. Сейчас на «Кикстартере» очень необременительные правила регистрации: до запуска кампании достаточно показать руководству площадки действующий прототип своего изобретения. При этом никто не оценивает сложность производства этого прототипа - а с производством-то как раз и возникает больше всего проблем.

В идеале, к предварительному аудиту проектов должен быть подключен целый консорциум фабрик-производителей, которые будут оценивать их жизнеспособность. А еще будет правильно, если крауд-площадки обяжут изобретателей защищать перед аудиторами план пост-производства. Отправив готовый гаджет бэкерам, многие проекты просто закрываются - изначально у них не было внятных планов на будущее, а производственная рутина отнимает слишком много времени, чтобы о них думать.

Все это поможет отсекать до старта неумелых дилетантов, разбазаривающих деньги бэкеров. Можно и никого не отсекать, но выдавать рекомендации, чтобы люди знали, что они рискуют никогда не получить свой продукт - и тут уж пусть действуют на свой страх и риск.

Нет в команде людей с опытом управления бизнесом? Никогда не занимался налаживанием производства? Не знаешь, как выстроить логистику? Давай, до свиданья. Иди пробуй сначала узнать бизнес изнутри, и только потом проси у народа миллион на очередную технологическую революцию.

Да, после введения таких фильтров количество проектов заметно сократится. Зато у тех, кто пройдет фильтр, шансы на успешное воплощение в жизнь будут намного выше.

Вы можете следить за тем, как я строю Madrobots в прямом эфире, подписавшись на мои аккаунты в