Часто бывает так, что родители готовы даже экономить на себе, чтобы покупать своим детям продукты питания, игрушки и одежду высокого качества. Продажа изделий для малышей является одной из самых перспективных сфер торговли, поэтому молодым предпринимателям интересно будет составить бизнес план детского магазина.

Торговая наценка на детские товары намного больше, чем на на товары для взрослых. Это позволяет детским магазинам иметь большой доход даже во времена экономического кризиса.

Сегодня различные группы товаров для детей продаются в отдельных магазинах. К примеру, детское питание и предметы гигиены можно купить в аптеках, а игрушки - в магазинах по продаже детских игрушек. Стоит заметить, что это несколько неудобно для родителей. Чаще всего взрослые вынуждены покупать необходимые вещи в торговых помещениях, которые есть поблизости, при этом выбор магазинов, которые продают товары необходимой группы, невелик. Соответственно, на то, чтобы купить полный список необходимого, может уйти целый день. Поэтому есть смысл открыть универсальный детский магазин, где будут продаваться все виды предметов торговли для малышей. Находчивые бизнесмены знают это, потому уже составили бизнес-план детского магазина.

Торговое помещение, в котором будут продаваться все необходимые товары для детей, актуально открывать в спальных районах больших городов России. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать как руководство по организации работы универсального детского магазина, в котором будут продаваться предметы гигиены, продукты питания, коляски и детские кресла для автомобилей, одежда и прочее.

Вернуться к оглавлению

Какие действия подразумевает бизнес-план успешного детского магазина

Для того чтобы организовать прибыльную работу торгового помещения, необходимо:

• выполнить анализ рынка, на котором расчитывает работать магазина;
• определиться с продуктом, который смогут получить потенциальные клиенты детского магазина;
• обдумать методы маркетинга предприятия;
• оценить потребность в ресурсах, которые необходимы для начала работы;
• составить бюджет, который понадобится для обеспечения функционирования магазина в первый месяц и год.

Бизнес-план содержит пункты, которые нужны для успешного открытия торгового помещения для детей.

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка предметов торговли для детей

Анализ рынка продажи товаров для детей включает такие компоненты:

• определение целевой аудитории данного бизнеса;
• сегментация рынка;
• оценка конкурентной среды.

Вернуться к оглавлению

Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Детские товары, которые нужны каждый день (продукты питания, подгузники и так далее) обычно покупают мамы. Более крупные предметы (автомобильные детские кресла, коляски) приобретают чаще всего оба родителя. Соответственно, целевой аудиторией торгового помещения, бизнес-план которого описывается, являются молодые семьи с детьми.

Важно помнить, что потенциальными покупателями могут также быть друзья родителей и родственники, которые могут захотеть порадовать ребенка небольшим презентом (если идут в гости) либо полноценным подарком (по случаю Дня рождения).

Вернуться к оглавлению

Сегментация рынка продажи товаров для детей

Универсальный магазин по продаже детских товаров может иметь достаточно большое количество конкурентов, поэтому он может рассчитывать на успех в том случае, если сможет точно сфокусироваться на целевых сегментах рынка. Предпринимателю может быть удобно использовать сегментацию по уровню доходов, способу потребления и отношению потребителя к предлагаемым товарам.

По уровню доходов покупателей можно поделить на три сегмента:

• клиенты с низким доходом;
• среднего достатка;
• покупатели с высоким уровнем дохода.

Клиенты с низким достатком могут составить значительную часть целевой аудитории детского магазина. Представителей данного сегмента можно завлекать с помощью специальных предложений и скидок, дисконтных программ, возможности покупки некоторых позиций (к примеру, подгузников) поштучно.

Покупатели среднего достатка являются главными клиентами магазина по продаже детских товаров. Высокое качество обслуживания, большой ассортимент предоставляемых товаров, возможность приобрести все необходимое в одном месте - это все и есть основные методы привлечения данной категории людей.

По поводу привлечения покупателей с высоким уровнем дохода стоит сказать, что для них немаловажную роль играет уровень предоставляемого сервиса, качество предлагаемой продукции и широкий ассортимент.

Говоря о сегментации по способу потребления, стоит упомянуть, что всех родителей, которые живут с спальных районах города, можно объединить в следующие сегменты:

1. Мамы, которые находятся в отпуске. Именно они являются главными покупателями. В этом случае бизнес должен создавать условия, чтобы такие клиенты осуществляли в магазине покупку всех товаров повседневного спроса. На это может повлиять высокая скорость и качество обслуживания, широкий ассортимент предоставляемой продукции.
2. Бабушки, которые помогают матерям присматривать за детьми. Таких клиентов будет волновать стоимость, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы у них была возможность приобрести все необходимое по доступным ценам. Кроме того, людей данного сегмента интересуют только натуральные продукты.
3. Родители, которые работают в центре города, но часто приобретают необходимые товары для детей по пути с работы. Так как представители данного сегмента имеют возможность купить все, что понадобится, в центральных районах, стоит позаботиться о том, чтобы у них было желание покупать продукты для малышей в своем районе.

Вернуться к оглавлению

Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия

Данный бизнес-план детского магазина по продаже всех возможных видов товаров для малышей дает возможность приобрести все необходимое в одном месте. Все товары, которые выставляются на продажу в магазине, можно разделить на 2 группы:

• группа, которая состоит из предметов повседневного спроса (подгузников, продуктов питания, салфеток и так далее);
• группа, которая содержит такие товары как одежда, детские игрушки, коляски, кресла для автомобилей и другие подобные.

Торгового помещения, бизнес-план которого рассматривается, должно быть способно обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и иметь много преимуществ перед магазинами по продаже игрушек или детской одежды.

Список преимуществ универсального детского магазина:

• возможность приобрести все предметы, которые потребуются ребенку;
• есть возможность купить такие большие товары как коляски или автомобильные кресла, при этом не покидая своего района;
• хорошие цены, дисконтные программы и акции;
• гарантия качества продуктов детского питания, соблюдение всех необходимых норм по хранению скоропортящихся товаров.

Бизнесмен должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Кроме того, нужно получить лицензию на возможность торговли продуктами питания и разрешение на розничную торговлю.

Вернуться к оглавлению

Подсчет суммы денежных средств, которые понадобятся для открытия и содержания магазина детских товаров

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для детского магазина

Для начала работы детского супермаркета необходимо помещение, площадь которого составляет 80-90 кв. м. Из них порядка 40-50 кв. м должно быть отведено под торговый зал, а остальная площадь - под складские комнаты. Стоимость аренды коммерческой площади в крупных городах России (в бизнес-план не входят Москва и Санкт-Петербург) значительно варьируется, однако средняя цена в спальных районах - 600 рублей за кв. м. Соответственно, аренда необходимой площади обойдется владельцу бизнеса приблизительно в 48000 р. ежемесячно или 576000 р. ежегодно.

1.Открываю магазин детских игрушек, поставщиков искала в интернете. Можно еще поискать на рынках, есть там маленькие оптовые магазинчики (по крайней мере в Питере), но в половине из них нет сертификатов на продукцию, а для детских товаров, сами понимаете, это плохо.. всякие проверки не пройдете да + еще и товар конфискуют. Поэтому лучше иметь дело с крупными оптовыми магазинами, у которых и реклама хорошая и с документацией все впорядке. Кстати, если дома есть детские товары, ну или у знакомых, да даже в магазине можно посмотреть на ярлычках товаров адрес и сайт производителя, но как правила с производства товар продают только крупным оптом.
Насчет всяких рекламных акций.. можно закупить крупным оптом каких нибудь дешевых игрушек, (например погремушек, если товары в магазине для маленьких детей) и повесить объявление: "при покупке товара на N-ую сумму, погремушка в подарок". Объявления расклеить в качестве рекламы.. желательно у детских садов и поликленик.

2.- главный поставщик был Детский оптовый центр www.detoc.ru, после нескольких месяцев работы стали давать товар с отсрочкой платежа на 30 дней. У них весь ассортимент детских товаров, сертификаты, возможность заказ через ин-т. Но цена на отдельные группы средняя и выше, чтобы быть конкурентоспособным нужны еще другие поставщики. Я недорогими колясками тарился в другой фирме. Главное, чтобы все необходимое было в наличие в магазине. Еще по поводу поиска поставщиков. Поставщиком и производителей недорогих товаров в ин-е искать нерекомендую. Лучший источник - "Товары и цены". Нужно обзвонить все телефоны из нужного раздела.
- персонал. Я тоже раньше наивно полагал, что если правильно расчитать % премирования, то персонал будет работать сам. Забудте. 1. Официальный оклад по минимальному размеру 2-3т.р. 2.Премия в соответствии с оборотом - до достижения порога безубыточности - 0%, после - фиксированный % от оборота (нужно самому прикинуть). 3. В конце каждого месяца - сначала ревизия остатков, потом по ее результатам начисление премии. 4. Владелец при нормальном обороте иногда должен поощрать работников помимо основной премии, но обязателььно за что-то, пусть это будет хотя-бы 100р. - важен сам факт.
- сертификаты должны быть на весь детский товар. Лучше искать поставщиков нормальных, с сертификатами. Но всегда возможны варианты...
- мед.книжку продавцам лучше иметь.

3. ответы на ваши вопросы по моему опыту

1) Какие позиции наиболее ходовые, с одеждой бы связываться не хотел - думаю торговать игрушками, памперсами, всякими бутылочками для новорожденных и т.д., что из всего этого основной, так сказать прибылеформирующий ассортимент, а что сопутствующий?

из товара про который написано - основной и:-) прибылеформирующий игрушки.
все остальное сопутствующее.
Памперсы не выгодно - маленькая торговая надбавка - сформировалась цена на рынке - выше других может быть и поставите но может тогда зависнуть.
бутылочек как и сосок для ребенка с рождения может потребоваться от 2 до 4 штук на все время.

А с одеждой для таких маленьких зря не хотите заниматься.
ребенок с рождения до года вырастает примерно на 30 см и каждый раз ему требуется покупать новую одежду. Дальше медленее растет но требуются постоянно носки колготки.

уровень наценки в рознице - не сетевой магазин
одежда от 50% обычно 70 и выше
игрушки от 100%
памперсы - не знаю не занимался не выгодно но примерно в районе 20-30%

Попробуйте детскую тему в бижутерии и акксесуаров для волос.
резиночки заколочки и прочее.
наценка от 300% и выше.

2) Где лучше открыть отдел, что лучше место в посещаемом продовольственном магазине, в промтоварном ТЦ или отдельное помещение?
заявляю ОФИЦИАЛЬНО - не угадаешь.
и зависит от рекламы, ассортимента и прочее.

3) Нужны ли какие-нибудь специальные лицензии и разрешения для торговли данными товарами?
сертификаты которые никто никогда не смотрит для игрушек,бутылочек и памперсов.
все эти документы берутся у поставщиков.

4.С игрушками открывайтесь хоть в декабре.
выбраный вами ассортимент (игрушки) не сезоный - он продается круглый год.

5.как увеличить прибыль Интернет - магазина, с минимальными вложениями.

Поэтому, первый совет для тех, кто хочет сделать свой Интернет-магазин успешным - не лениться, и сначала найти максимум информации самостоятельно. И только потом уже создавать темы с вопросами.

Один из самых важных показателей является сервис. Зачастую он даже важнее, чем качество товара. Обеспечить хороший сервис совсем не требует много материальных затрат, а вот прибыль поднимает во много раз.
Я не раз наблюдала за конкурентами и видела, какие огромные средства они вкладывают в рекламу и раскрутку. И при этом сервис просто на нулевом уровне.

Что такое хороший сервис?

1. Оформление Интернет - магазина:
Чем лучше, тем проще.
Обязательно должно присутствовать подробное описание каждого товара.
Разделы «ФАК» и «Как сделать заказ?» тоже очень важны. Посетители должны получить максимум информации о вашей компании уже на сайте.

2. Поддержка.
Оперативно отвечать на вопросы по почте, icq и др. Это не так уж трудно. А вопросы, которые остаются без ответа неделями, вряд ли заставят покупателя что-нибудь заказать.
Обязательно звонить покупателям. Как показывает практика, e-mail может быть написан с ошибкой, или переполнен, или пользователь вообще не умеет им пользоваться. Звонок поможет уточнить, все ли правильно в заказе, и клиент будет спокоен, что он принят. (Только не забывайте про разницу во времени с регионами!)

3. Доставка.
Объявляйте только такие сроки доставки, которые вы можете выполнить. Рамки должны быть четкими, не «от 2 дней».
Максимально подробно описывайте все условия и сроки доставки, чтобы после прочтения этого раздела, у пользователей не оставалось больше вопросов.
Лучше наглядно показывать некоторые вещи - например зоны доставки, отмеченные на карте. Далеко не все знают, что такое зона «От Садового до ТТК».

4. Спорные ситуации.
Клиенты обязательно рано или поздно будут чем-то недовольны. Ситуации бывают разные. Но если вы понимаете, что, уступив клиенту, вы потеряете совсем не много, то лучше уступить.
Это может быть брак или замена товара, например.
Недовольный клиент, чьи «капризы» были удовлетворены, станет преданнее любого постоянного клиента.

5. Помощь с любой ситуации.
Вы должны стремиться помочь вашим клиентам в любой ситуации. Например, вам звонят и спрашивают наличие товара на складе, и он отсутствует. Возьмите у клиента контактные данные и обязательно свяжитесь с ним, как только позиция поступит на склад. Это будет лишнее напоминание о вас, а клиент запомнит ваш магазин, даже если на тот момент ему уже не будет нужен товар.
По своему опыту могу сказать, что клиенты очень любят, когда им звонят и сообщают о поступлении товара, даже если заявка была сделана месяц назад. Им приятно Ваше внимание, и как правило, они делают новый заказ или приезжают в магазин (если он есть, конечно) через несколько дней после звонка.

6. Курьеры.
Очень сложный пункт, конечно, но все же надо постараться поднять и этот момент на должный уровень.
Корпоративная фирменная одежда это идеальный вариант, но позволить его могут себе только крупные компании, поэтому, желательно ввести элементарный дресс - код: опрятная одежда, чистые волосы и т.п.
Также обязательно научить курьера пользоваться картой. Ни в коем случае не звонить клиенту, чтобы он объяснил, как к нему добраться. Быть приветливым и улыбаться
Как заставить курьера быть вежливым? Поощрять за каждый положительный отзыв от клиента.

7. Внимание.
Отправляйте всем клиентам открытки на Новый Год, 8 марта, и т.д. Только делайте это отдельно от всего, т.е. это должна быть просто открытка с поздравлениями, без всяких акций и прайс-листов.

8. Не откладывайте.
Начните прямо сегодня и сейчас вести работы по улучшению сервиса в вашем Интернет - магазине. Эта информация будет полезна, только если ее использовать, а не просто читать.

6. Любой человек, занимающийся предпринимательской деятельностью, обязан зарегистрироваться в налоговой как ИП или юр. лицо. Без обсуждений. Без лазеек. Вы можете "попробовать" заниматься торговлей без регистрации исключительно на свой страх и риск, осознавая, что нарушаете законодательство.

Есть еще вариант: найдите действуещее ИП или юр. лицо, которое согласилось бы принять участие в вашем эксперименте. Предупреждаю:
1. Это накладно, т.к. людям придется платить какие-то налоги, бухгалтерам заморачиваться с новым видом деятельности...
2. Это рискованно, т.к. в случае успеха, ваш бизнес может остаться у наемника
3. Это неправильно, т.к. вы не сможете единолично управлять вашим бизнесом

Регистрация ИП стоит 500 рублей.

7.По моему мнению, надо использовать теорию "Длинного хвоста"("Длинный хвост" - термин появился благодаря графику востребованности товаров в определённых нишах. Слева самые топовые, которые пользуются популярностью, и дальше по убывающей. Крупные компании занимаются как раз именно топовыми позициями, отрубая хвост с определённого этапа (например менее 1000 покупок в месяц). Но объём "хвоста" в денежном эквиваленте не меньше чем у топа, хотя несравненно больше ассортимент. Например 10 первых позиций по объему продаж могут быть равны сотни последующих, для гиппермаркетов они малоинтересны (склады, логистика, и т.д.), и чем дальше "хвост" тем меньше запросов на товары. НО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ ЧТО ИХ НЕТ!). Есть многие товары, которые не являются массовыми, и не продаются везде, но в то же время спрос на них есть.
Чтоб не быть голословным, приведу пример:
Известный памятник Русской литературы "Повесть о Зосиме и Савватии" В 1986 году издание Книга сделала по нему аналитическую работу, и полное факсимиле. Тираж был всего 2000 экземпляров, а для историков и филологов это очень востребованная вещь.
В Рунете сколько Вы не ищите, всё равно в наличие есть только у меня.
Если Вам необходима эта книга, вопросы о сервисе будут?

8.Вы преодолели только часть дела, вы создали Интернет магазин!
Теперь возникает вопрос: «Как рассказать всему миру о существований вашего Интернет-магазина?! Правильно, нужна раскрутка и оптимизация сайта в популярных поисковых системах таких как «Google, Яндекс, Rambler».
Это одна из самых сложных и дорогостоящих операций, которой вы сами не всегда сможете заняться без знаний SEO,SEM. Для это рекомендую вам найти хороших и профессиональных SEOшников.
Не жалейте деньги на рекламу, тем более на рекламу в Интернете.

9.Уже где-то писал, идеально дарить аксессуар с лого/телефоном/сайтом компании, визитки, пакеты. Последние являются еще и элементом оффлайн рекламы.

10.Город миллионник, что хорошо интернет только начинает быть массовым, как, например в Москве лет 7 назад. Тарифы всё доступнее, провайдеры множатся. Сейчас думаю самое то начинать бизнес основанный на интернете.
Многие из нас знают как мамы привязаны к своим детям, как они устают, и как бы они хотели поделится своими заботами с другими. Собственно сама идея - интернет магазин подгузников. Пока только подгузников. Мамы заходят на сайт, звонят оператору и им в течении 12ти часов привозят памперсы (если утром заказ, привозят во вторую половину, если вечером - в первую на след. день). Я же покупаю подгузники (уже по готовым заказам) у оптовиков и отвожу мамам.
По конкурентам: нашел пару инет магазинов детских товаров в городе, но мне пришлось приложить немало усилий что бы их найти в яндексе. В общем, не вижу что тут большая конкуренция.
Далее набросок бизнес плана. Сразу скажу, что еще не общался с оптовиками, вскользь узнавал цены на создание и раскрутку сайта. Отсюда и неточные цены.

Единовременные затраты:
1. Создание магазина - 30тыр
2. Регистрация юрлица - 5тыр
Итого 35тыр

Постоянные затраты, из расчета 10 продаж по 1000 рублей в день:
1. Реклама/раскрутка. Сам я рекламщик, но к сожалению не в интернет направлении. Думаю либо пустить рекламный бюджет на оптимизацию, либо подойти более творчески: ходить по родильным домам, молочным кухням, сидеть на форумах мам, и т.д. Пока взял бюджет 5тыр.
2. Транспорт. Рассчитываю проезжать не более 100 км/день, это, с учетом амортизации - 500 руб в день или 15тыр в месяц.
3. Телефон 1000 рублей в месяц.
4. Товар. Рассчитываю ежедневно брать у оптовиков, т.е. не держать склад (хоть он у меня есть). Это позволит не вкладываться в товар и расширить ассортимент. Но вот вопрос будут ли оптовики отгружать мне товара по 5тыр? В ПН поеду, узнаю. Затраты 0 руб.
5. Зарплата оператора. Есть жена брата, сидит дома с ребенком, не работает, думаю первые месяцы поработает на энтузиазме, тем более работа не пыльная. Она же и потрещит с мамашами за жизнь, что конечно же располагает клиентов. Расходы 0 руб.
6. Зарплата курьера - на первых порах ездить буду я. Это так же плюс, можно будет легче "почувствовать" бизнес. Расходы 0 руб.
Итого 21тыр.

Доходы, из расчета 10 продаж по 1000 рублей в день:
1. Доставка. 100 рублей за доставку. 100*10*30=30тыр в месяц.
2. Маржа на товаре. Рассчитываю сделать накрутку от оптовиков 10%, учитывая стоимость доставки окончательная наценка будет 20%, думаю это вполне конкурентноспособная наценка на рынке. Цены будут такие же как и в розничных магазинах. Итого доход 100*10*30=30тыр.
Итого 60тыр.

Итак разница между постоянными расходами и доходами 39тыр. Конечно, это смешной доход, но данный проект позволит мне набраться опыта как в бизнесе, так и в интернетбизнесе.

11.39 тыр это очень, очень хороший доход. Для вашего случая это практически потолок, который можно достигнуть за несколько лет работы!
10 заказов в день - отличный показатель. Чтобы ежедневно стабильно набиралось не менее десяти покупателей, нужно иметь посещаемость минимум тысячи-полутора тысяч человек/день. На 5 тыр так просто раскрутиться не удасться, если это бюджет на все время, то он очень маленький.
Во-вторых, есть прекрасное правило Баффета. Дословно оно звучит так: "Не суйтесь в бизнес, в котором не разбираетесь". То есть если вам интересна эта тема, надо бы досканально ее изучить. Главным образом техническую сторону и все, что так или иначе связано с интернетом. Не забывайте, сайт нужно не только сделать, но и постоянно сопровождать его. Полгода назад у меня уже было достаточное количество свободных денег (свыше 100 тыр), многие из которых я планировал потратить на разработку и техподдержку проекта (т.к. сам не программист). Впоследствии понял, что все в принципе можно освоить самому при достаточной усидчивости. Проштудировал литературу по PHP, html и пр. Сейчас у меня есть локальная наработка (через денвер на своем компьютере) будущего магазина, проработана система заказов и оплаты, многие другие тонкости. Я вряд ли бы что-то смыслил в этих вопросах, если бы поручил их кому-то другому, и при этом потратил бы десятки тысяч рублей ценного бюджета.

12.Могу предположить что вы решили заняться этим видом бизнеса потому как у вас недавно родился ребенок, т.к. мне подобная идея пришла когда малышу исполнилось два месяца.
Мы пользовали разные виды одноразовых подгузников и пришли к выводу что японские одноразовые подгузники самые лучшие. У нас они в магазинах детских товаров стоят около 1300 рэ за большую пачку! При этом в Новосибирске их оптовики продают за 690 рэ. Вот и представьте! Как тут не захочешь заработать на подгузниках! Правда Новосиб от нас далековато - я посчитала что доставка одной пачки получится около 60-70 рублей.

13,если вы работаете с наличными деньгами - то должны приобрести, зарегистрировать и использовать кассовый аппарат, и, естественно, давать покупателям чеки

14.При расчетах 10продаж в день сами Вы их не доставите)))ну не сможете вы гонять туда сюда целый день-от клиента к оптовикам и обратно к клиентам!
попробуйте ради завлечения в рабочее время поездить по городу возвращаясь каждый раз в одно и то же место-типа склад.
Многие кто начинает,совершает ошибку пытаясь развести товар самолично."Все самолично делать" хорошо когда заказов мало и ассортимент маленький который можно засыпать в багажник и притом он уже есть в наличии.
Регистрация ООО это не 5тыс. а как минимум 15тыс без учета юр.адреса
Плюс ко всему у вас не учтена в расходах касса и и связанные с ней расходы

15.Сначало почитайте правило тарговли игрушками. какие документы надо, где должен храниться товар и т.д. и т.п. если хотите заниматься официально то это необходимо знать и иметь все необходимые документы

16.1. Игрушки через Интернет продаются хорошо, рынок приличный
2. С точки зрения продвижения сайта конкуренция средняя. Если соберетесь-таки открывать, напишите в личку - я Вам примерно просчитаю основные запросы
3. Продажи игрушек очень сильно зависят от качества фотографий и текстов. По текстам для детских игрушек очень хорошо работает Аронская (правда, и дороговата). По фотографиям - услуги фотографов-предметчиков сейчас относительно доступны

17.Есть масса готовых фоторграфий в интернете.
Если отбросить тот факт, что использование готовых картинок не совсем кошерно с точки зрения морали и права (до этого Рунет в целом пока не дорос), то остаются вопросы уникальности изображения для поисковых систем и пользователей. Качественное фото - элемент юзабилити, как ни странно.

Ведь по сути, игрушки тоже бывают определенных фирм, имеют свои "ходовые" названия.
Довольно редко при поиске игрушки пользователи добавляют в запрос производителя и почти никогда - название игрушки.
Цитата(Skazo4ka @ 18.11.2009, 22:42)

Так что нанимать супер фотографа - лишнее на первых порах.

И на вторых тоже. Игрушки - не часы и не алкоголь, не нужен тут суперфотограф. Нужен человек с зеркалкой, штативом, базовым студийным светом, небольшими навыками в сфере предметной фотографии и обработки изображений. Таких сейчас немало и стоят они недорого - за 50...100 долларов, развернутый отзыв и пополнение портфолио можно найти нормального молодого фотографа.

18.Скажу вам честно, конкуренция очень велика, поэтому закладывайте бюджет в 20000-50000 р в месяц на рекламные нужды и возможно через 2-3 месяца ваш магазин выйдет на самоокупаемость.
19.Конкуренция велика. ИМ игрушек или ИМ одежды очень много. А вот ИМ игрушек, одежды, подгузников и прочих товаров очень мало. Желательно чтобы ассортимент был большой. И цены чтобы были дешевле чем в магазинах. Вообще надо искать товары чтобы были и качественные, и красивые, и доступные. Плюс ко всему для начала хорошая реклама. Потом уже включится сарафанное радио и расходы на рекламу можно уменьшить.

20.Смотря какая у Вас будет схема сотрудничества с поставщиками. Будете ли Вы покупать одежку у поставщика после того как получите на неё заказ от клиента или предварительно делать закупку не зная купят это у Вас или то....

21.А... конкурентов там проанализировать, какие цены у конкурентов.
Потом проанализировать посещаемости всякие, рекламные бюджеты конкурентов... и т.д. и т.п.

Хостинги эти всякие, движки... ерунда это все... Это все несложно... Даже все эти ИП, ККМы... Тоже нетрудно...
Главное, над чем надо заморачиваться - это поставщики и маркетинговый анализ, а потом реклама...

22.Тогда может Вам вот это попробовать: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

За 600 руб. в месяц Вам дадут хостинг, установят и настроят движок. Время съэкономите. Сорри, ничего умнее придумать не могу ... Все остальное - потребует небольших временных затрат чтобы научится разбираться во всем.

23.ну это как бы принято... в смысле налоги платить

а если не совсем легально, но все же... регистрация ИП больших затрат не требует - 1000-2000 рублей через фирму. если самим заморачиваться, то 400 рублей вроде пошлина..
налогообложение - 6% от оборота. Оборот подтверждается по ККМ. если не бьете чеки, то и оборота у Вас нет. Платите только пенсионный (рублей 300 в месяц, если память не изменяет). Если прижмут с контрольной закупкой, что на первых порах, ИМХО, из области фантастики, то штраф за неиспользование ККМ для физлиц (а ИП - это физлицо) составляет около 2000 рублей - ей богу, больше потратите на официальные налоги)

но если что, я Вам ничего не говорил

24. контрольная закупка - приходит покупатель, а лучше 3 (контролер + 2 понятых), покупают че-нить. Смотрят за правильностью оформления покупки - чтоб не обвесили, не обсчитали, чек выдали... ну может еще что-то... если есть нарушения, составляется акт и происходит дальнейшее разбирательство

25. Прежде чем продовать детскую одежду и игрушки необходимо иметь сертификат и СЭЗ, без образования ИП или ООО вам никто их не даст. так же должно быть помещение которое отвечает санитарным нормам по хранению вещей.
детская одежда это не семечки, за нее спросят и мало не покажется. Оформляйте все официально, делайте все документы и спите спокойно. если вы будете торговать в своей о круге, то после рекламы в вашем городе ждите гостей со всех структур, которых вы заинтересуете.

Ну с СЭС Вы приблизительно правы(для любого торгового помещения надо разрешение СЭС, у нас, кстати, его давно за деньги делают, но можно и самому. не проблема) Или Вы в другом смысле про СЭС??? Проясните.
А какой "сертификат необходимо иметь"? Сертификат разве не производитель на свой товар дает?
Или Вы про сертификат для таможни, если товар ввезён из-за границы??
Короче, всё равно не понимаю проблему.... В чём сложность-то???

Спрос на детские товары увеличивается из года в год. Какой бы ни была экономическая ситуация в стране, их будут рожать и растить. Поэтому открыть детский магазин с нуля – отличная идея.

Сколько нужно денег на открытие?

Детский магазин лучше расположить где-нибудь в центральной части города, рядом с офисными зданиями. По дороге домой большинство родителей обязательно заглядывают в такие заведения, чтобы порадовать своих отпрысков. Одно из лучших мест – рядом с садиками и роддомами.

Не следует искать помещение возле кинотеатров, парков или же аттракционов, потому что в таком случае все внимание, а, следовательно, и прибыль будут получать развлекательные точки. Откажитесь и от помещений в подвале или на верхних этажах — матерям с коляской и беременным женщинам будет тяжело подниматься/спускать по лестнице.

И не забудьте правильно оформить помещение: просторный зал должен быть хорошо освещен, стеллажи и подставки с товаром должны располагаться максимально аккуратно. Для того чтобы отвечать всем нормам и правилам безопасности, для детей доступ к товару должен быть ограничен, а от незакрепленных стоек и большого количества стеклянных витрин и вовсе следует отказаться.

Такой магазин может специализироваться на нескольких видах продукции или на каком-то одном варианте. Например, это может быть лавка детского питания или одежды. Тут все зависит только от ваших планов, готовности работать и финансовых возможностей.

Самая востребованная продукция – одежда, питание, игрушки, предметы детской мебели (кроватки, автомобильные кресла и коляски), а также гигиенические средства, необходимые для ухода.

]По популярности следующие места занимают детские книжки, специальные обучающие игры, материалы для рукоделия (ткань, бумагу, пластилин, фломастеры).

Ваши затраты

Так какая же финансовая составляющая вопроса? Сложно заранее составить универсальный план, потому что ситуация на таком рынке меняется достаточно часто. Но, мы представим вам примерные подсчеты:

• Аренда помещения – в районе 300 000 рублей в год;
• закупка необходимого оборудования – от 100 000 рублей;
• зарплата персоналу – 500 000 в год;
• приобретение товара – 300 000 рублей;
• оборотные средства – 300 000 рублей.

Итак, для хорошего начала и уверенной работы весь год вам нужно порядка 1 500 000 рублей.

Необходимые документы для открытия детского магазина

Чтобы волокита с бумагами не растягивалась на месяцы и года, вам нужно сразу подготовить все необходимые справки и данные.

Регистрация фирмы . Для регистрации предприятия вы должны знать название фирмы, количество учредителей и основной род деятельности. На месте вы выбираете систему налогообложения, генерального директора, главного бухгалтера, а также тип внесения уставного капитала (денежные средства или имущество).

Вам необходимо получить свидетельства:

1. О постановке на учет;
2. о присвоении ИНН;
3. о регистрации юридического лица.

Для этого вы проходите регистрацию в ЕГР юридических лиц. От Госкомсата вы получаете письмо о присвоении кода, регистрируетесь в медицинском и пенсионном фондах и фонде социального страхования. После этого вы изготовляете печать и открываете счет в банке.

Договор с СЭС . Санитарно-эпидемиологическое заключение вы получаете от Роспотребнадзора. Для этого вы готовите пакет документов и справок.

В него входит заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации фирмы, свидетельство о состоянии на учете в налоговой службе, медицинские книжки сотрудников, перечень товаров, сертификаты на товары, санитарный паспорт объекта, договор на вывоз мусора.

Договор с Пожарной службой . Для его заключения вы готовите:

• Заявление;
• договор аренды помещения или же копию документов о праве на собственность;
• свидетельство о регистрации вашего предприятия;
• специальный поэтажный план БТИ;
• копию и оригинал договора об установке противопожарной сигнализации;
• страховой полис объекта.

Разрешение для кассовых аппаратов . Для регистрации кассового аппарата, подготовьте заявление, паспорт ККМ, договор аренды того помещения, где ККМ будет стоять, голограммы техобслуживания и Госреестра, ЦТО (заверенный мастером), копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе.

Отдельного внимания заслуживает и вывеска для магазина. Чтобы получит разрешение на нее, вы предоставляете заявление и регистрационную карточку, нотариально заверенный договор об аренде, нотариально заверенные копии об открытии магазина, заверенный печатью вашего предприятия эскиз изображения, цветные фотографии будущего места расположения, согласование места собственником здания, карта места расположения.

Уровень безопасности вызывает повышенный интерес у соответствующих органов. Все предметы подлежат обязательной сертификации, потому что с ними контактируют дети (одежда, игрушки или предметы гигиены). Паспорт качества должен сопровождать все виды продукции. Лишь сопутствующие товары сертифицируются добровольно.

Сопутствующие риски

Перед тем, как открыть детский магазин, вы должны рассмотреть потенциальные риски.

Риск первый – цены. Предприниматели, задействованы в данном виде торговли, разрываются между вкусами маленьких покупателей и ценовыми предпочтениями их родителей. Именно по этой причине большинство владельцев сталкиваются со сложностями формирования ценовой политики и ассортимента.

Риск второй – поток покупателей. Изменение пути потока клиентов всегда пугает. Часто магазин открывают в популярном месте, а через год-полтора из-за проведения ремонтных работ, сокращения рабочих мест или переезда офисов в другие здания, поток идет по другой стороне. От этого никто не застрахован.

Риск третий – розничный бизнес. Он всегда характеризуется высокими рисками спроса. Это, в первую очередь, касается детской одежды.

Также на прибыльность влияет платежеспособность населения, капризы погоды и др.

Сколько вы можете заработать?

В среднем, размер чистой прибыли от товаров составляет 250 000 в месяц, а это 2 800 000 рублей в год. Это значит, что при примерных расходах в 1 500 000 рублей, полная окупаемость наступает уже через полгода.

Конечно, результаты бывают разными и зависят от различных факторов. Но, выгодно ли открывать детский магазин в наших реалиях? В принципе, это вполне перспективное дело.

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Тинькофф банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

РКО в Восточном банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

• младенцев (от 0 до 3 лет);
• подростков (11–15 лет);
• мальчиков;
• девочек;
• спорта;
• особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
• посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

• небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
• или торгующий новыми вещами;
• дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
• реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

В запуске этого стартапа у вас много времени уйдет на предварительную подготовку, проведение исследований, изучение всех нюансов.

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда помещения и ремонтные работы
Закупка оборудования
Набор коллектива
Работа с поставщиками, закупка товара
Реклама
Открытие

Основные этапы открытия магазина детской одежды

Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

Товары для малышей – то, на чем родители экономят в последнюю очередь. Бизнесмены, которые вовремя влились в рынок детской одежды, уже успели снять «сливки». Сегодня же, по мнению экономистов, частным предпринимателям не так просто войти в этот бизнес без серьезных вложений из-за высокого уровня конкуренции. Как открыть магазин детской одежды, и сколько это стоит?

Подготовка к открытию магазина детской одежды

Начните с исследования рынка одежды на той территории, которая, по вашему плану, будет входить в зону охвата будущего магазина. Если вы сами родитель, для вас это не составит никакого труда. Наверняка вы уже обошли все детские маркеты в поисках того или иного товара: хорошо ориентируетесь в их ассортименте и ценах, точно знаете, чего конкретно им не хватает, и зачем нужен еще один - лишенный недостатков, имеющихся у конкурентов.

Если нет – вам придется проделать все это с нуля, оценив чужие магазины с точки зрения бизнесмена и посмотрев на них глазами потенциального покупателя. Далее пообщайтесь с мамами на местных форумах и на детских площадках, поинтересуйтесь, где они одевают своих отпрысков, довольны ли ценой, качеством товаров, нравится ли обслуживание. Чем больше негативных комментариев вы услышите, тем больше возможностей у вас будет обеспечить родительский спрос.

Определившись с потребностями будущих клиентов, подумайте, чем еще вы будете их привлекать и удерживать: более доступными ценами, эксклюзивом, развлечением детей, пока взрослые заняты покупками и т.д. Заранее найдите поставщиков и заручитесь их согласием работать с вами.

Специалисты считают, что сфера бизнеса на продаже одежды перенасыщена предложением, однако на практике это не совсем и не везде так. Далеко не каждый город может похвастаться наличием детских магазинов «на каждом углу» и больших одежных «супермаркетов», в которых можно одеть ребенка «от и до». Там, где отсутствуют сетевые игроки, рынок занимают мелкие предприниматели, которые из-за нехватки оборотных средств не могут удовлетворить все потребности клиентов. Такие магазины либо имеют скудный ассортимент, либо ограничиваются товарами определенных категорий, тем самым оставляя «место под солнцем» для других продавцов.

Если анализ конкурентной среды убедил вас в целесообразности торговли детской одеждой, следующий вопрос – сколько денег вам придется вложить в бизнес?

Вложения в открытие магазина

Составьте бизнес-план магазина детской одежды. На этом этапе вы уже должны определиться с форматом, ассортиментом, возрастной категорией ваших маленьких клиентов – эти факторы будут формировать затраты. Чтобы понимать примерный порядок цифр, приведем расчеты по самому простому варианту:

• расположение – в торговом центре;
• площадь помещения – 50 кв. м;
• целевая аудитория – школьники.

Аренда подходящего помещения в ТЦ позволит вам сэкономить на капитальном ремонте, охране и уборке. Ваши расходы будут состоять из арендной платы, покупки мебели, оборудования и монтажа примерочных кабин. Итак:

• аренда – 100 тыс. руб. (за первые 2 месяца);
• вывеска с режимом работы – 5 тыс. руб.;
• оформление помещения – 50 тыс. руб.;
• торговое оборудование островного типа – 30 тыс. руб.;
• комплекты для примерочных: зеркала, коврики, пуфы, штанги, занавески – 20 тыс. руб.;
• настенное оборудование и стеллажи для товара – 40 тыс. руб.;
• манекены – 10 тыс. руб.;
• мини-уголок для игр (детский стол, стулья, доска для рисования) – 5 тыс. руб.;
• кассовый аппарат – 30 тыс. руб.

Итого – 290 тыс. руб. плюс полмиллиона на первоначальную закупку товара и транспортные расходы. По опыту владельцев магазинов, небольшая торговая точка способна приносить ежемесячно 100–120 тыс. руб. прибыли, а выйти на окупаемость удается в течение года. 800 тыс. руб. – относительно небольшие деньги для старта бизнеса, но не забудьте, что это не вся сумма, которая вам понадобится. Каждый месяц вы будете платить аренду и зарплату продавцам, а также выделять определенный бюджет для очередных закупок: деньги «под товар» должны быть доступны в любой момент.

Регистрация бизнеса

Если вы все рассчитали и готовы вложиться в свое дело, переходите к документальному оформлению бизнеса. Чтобы открыть магазин детских товаров, не обязательно создавать юридическое лицо, вполне можно обойтись . Выберете в качестве налогового режима или (зависит от региона) – с учетом и платежами разберетесь самостоятельно, на бухгалтере сэкономите.

Получив свидетельство о госрегистрации, можно официально заключать договор аренды торговой площади. Если вы снимете помещение в ТЦ, согласования с различными инстанциями вас касаться не должны – этим занимается администрация комплекса.

При аренде у частного лица, организации, обратите внимание на сопроводительные документы. Если площадь ранее не сдавалась под торговлю, вам придется самостоятельно решать вопросы с разрешениями с пожарной службой и Роспотребнадзором, предварительно приведя помещение в соответствие с их требованиями.

Помещение под детский магазин

Вернемся еще раз к торговому месту. Если товара у вас не очень много, разместить его можно на небольшой площади в 20–30 кв. м. Но подумайте о комфорте своих покупателей: им должно быть удобно выбирать одежду. Учтите: они будут приходить с детьми, и теснота может их заставить уйти раньше времени, ничего не купив. Вам необходимо сделать хотя бы 2 примерочных и развесить одежду так, чтобы ее можно было хорошо рассмотреть. Рассчитывайте на площадь не менее 50 кв. м.

Расположить магазин желательно поближе к «детской» инфраструктуре – садику, школе, поликлинике, игровому центру, «развивашке» и т.д. Хороший вариант – рядом с отделом игрушек, если он не будет конкурировать с вами, продавая одежду. В торговых комплексах подойдет любое проходимое место.

Работа с поставщиками

Следующий вопрос – выбор поставщиков. Традиционно детские магазины закупаются в Польше, Турции, чаще – в Китае, где можно найти товары по самым низким ценам, но и качество их далеко от приемлемого. Советуем обратить внимание на российских производителей. Все больше родителей предпочитают покупать отечественные товары: как правило, они добротней, чем китайские, и вызывают больше доверия.

Для вас, как для владельца магазина, работа с российскими фирмами будет удобней: пошив детской одежды в нашей стране подчинен ГОСТам, вещи имеют стандартную размерную сетку, чего не скажешь об импортных. Поставщики сопроводят партию товара всей необходимой документацией.

Ассортимент одежды для детей разнится от пеленок до дорогих бальных платьев и охватывает возраст от 0 до 15. Продавать все и сразу вряд ли получится, да это и не нужно. Разрабатывая план, как открыть магазин детской одежды с нуля, сосредоточьтесь на 1–2 возрастных категориях, чтобы не распылять силы и деньги на несколько направлений.

Одежда для дошкольников должна быть прочной, износостойкой, адаптированной для самостоятельного использования ребенком (легко надеваться и сниматься, иметь удобные застежки) и в то же время красивой: девочки в детском саду уже вовсю обращают внимание, во что одеты подруги и они сами.

Дети школьного возраста имеют свое мнение по вопросу одежды. Представление родителей о том, в чем должен ходить ребенок, для подростков – не авторитет. При этом они ориентируются не на собственные вкусы, а на тенденции, господствующие в окружении. Эта категория товара считается самой сложной: подростковая мода меняется стремительно, а угодить взрослым детям не так просто.

Магазин для детей и родителей: правила оформления и обслуживания

Уделите внимание оформлению магазина. Подумайте над дизайном помещения: детишкам должно у вас понравиться. Внесите в интерьер яркие краски, создайте элементы игры, используйте образы узнаваемых сказочных и мультперсонажей.

В вопросе размещения и демонстрации одежды ориентируйтесь уже не на детей, а на их мам. Красиво нарядите и выставьте в витрины манекены, не забывайте обновлять комплекты в соответствии с сезоном. Позаботьтесь о том, чтобы в примерочные не скапливалась очередь, а в самих кабинках было удобно: просторно, хорошее освещение, большие зеркала, пуфик, чистый коврик, достаточное количество крючков.

Обязательно организуйте детский уголок, где малыши смогут провести время, пока мама занята выбором одежды. Многие дети просто не способны ходить за родителями «хвостиком» по магазинам, теряют интерес и вынуждают быстро прекратить покупки. Телевизор с мультиками, доска для рисования, небольшой батут отвлекут непоседу и дадут возможность взрослым завершить дело. Если вы продаете одежду и аксессуары для самых маленьких, выделите небольшую комнатку, где мама сможет покормить и переодеть ребенка в комфортных условиях.

Подобным рекомендациям следуют детские супермаркеты, у которых площадь позволяет размещать что-то еще, кроме товара, и где семьи проводят больше времени в сравнении с маленькими магазинчиками. Многие предприниматели совершенно зря игнорируют принципы клиентоориентированности, считая, что такая «роскошь» не для них. Поверьте, родители ваших маленьких покупателей думают по-другому и будут благодарны, если вы сделаете для них чуть больше, чем просто красиво разложите товар.

Несколько слов о персонале: ваши продавцы-консультанты должны не только разбираться в одежде и размерной сетке, но и уметь находить общий язык с детьми разного возраста. Вам понадобятся на смену 1–2 продавца, кассир, администратор.

Привлечение покупателей

Если ваше помещение находится в месте скопления целевой аудитории, лучшая реклама – грамотное оформление витрин и броская вывеска. Как только заключите договор аренды, сразу разместите баннер о скором появлении нового магазина. Само открытие сделайте ярким и запоминающимся: с шарами, музыкой, аниматорами, ростовыми куклами, которые будут приглашать детей и их родителей за покупками, раздавать флаеры.

Раздайте рекламу в шаговой доступности от магазина: в офисных центрах, детских учреждениях, крупных магазинах. Пользуйтесь возможностями сети интернет: группы в социальных сетях, размещение информации на родительских форумах. Обязательно собирайте контакты ваших покупателей. Каждый уважающий себя магазин сегодня имеет дисконтные карты. Оформляя карту, заполните данные клиента: телефон, электронную почту – так вы сможете оповещать покупателей о новых поступлениях, скидках, распродажах.